こんにちは、ゾルジーです。
なんかタイトルが意味深ですが、
「月と人間が似ている」
って思ったことありますか？
僕は思ったことがある。
似てるなーって。
月って、ずっと表面しか見せないじゃないですか。
地球に同じ面しか向けていないですよね。
そう、ウサギさんが餅つきをしている面です。
で、月の裏側はどうなってるんだろうって思って実際に見たら、
実はめっちゃ汚い。醜い。
これ、人間にそっくり。
だって、
人の表の姿は、基本的に取り繕ってる。
”綺麗な”面ですよね。
でも、人間の裏の顔って、醜くないですか？
誰にも見せない裏の顔だからこそ、
欲にまみれてて、
自分勝手で、
汚い。
これが人間の本当の姿。
で、結局何が言いたいの？
って思っている方が大半だと思うので、言いたいことをここに書くと、
人間の本当の姿ってのは、表からは見えない
裏を見るには、意図的に見に行く必要がある
ってことなんです。
いや、当たり前やないかーい！
そう、当たり前なんですが、
ことビジネス発信とかになると、
この当たり前が見過ごされている気がするんですよね。
突然ですが、
ビジネス発信で大事なことってなんだと思いますか？
いろいろありますが、一つあげるとすると、
顧客のインサイトを把握すること
だと思っています。
このインサイトっていうのは、要は内に秘めたモヤモヤなんです。
もやもや＝なかなか表には出てこないもの。
だから、意図的に見に行かないと見えないもの（＝裏）なわけです。
つまり、
「見えている面がすべてじゃない」ってこと。
SNSで誰かの投稿を見るとき、あるいは通りすがりの人を見かけたとき、
私たちはその一瞬の「見えてる面」で全てを判断しがちです。
でも、その人にも裏があるし、汚い感情がある。
つまり、「本当の姿」は、見えていない。
それと同じように、
ビジネス発信においても、
「お客さんが見せてくれている表面」だけを見ていても、何も売れないんです。
例えば、、、
ダイエットグッズを売りたい人がいたとします。
その人は一生懸命、こうつぶやきます。
「ラクして痩せたい人に！最新ダイエット器具が登場！すぐ1kg2kg痩せます！」
でも、売れません。反応ゼロ。リプもいいねもなし。
なぜか？
それは、
「お客さんの見えてる表面」しか見ていないから。
「ラクして痩せたい」って言っている人が本当に欲しいのは、「体重計の数字」でしょうか？
たぶん違います。
こういう「裏の気持ち」があるはずなんですね。
そう、”月の裏側”みたいな、本音の部分が。
つまり、モノを売るには、ここを見なきゃいけないんです。
これが「インサイト」であり、
ビジネス発信をするうえで非常に重要なものになります。
ちょっと言い方を変えると、
Xでモノを売るとき、一番大事なのは「売りたい気持ち」じゃなくて、
「相手の気持ちをどれだけ想像できるか」ということになります。
ここを掘って掘って掘っていくと、
初めて「刺さる言葉」が出てきます。
そういう欲求に引っかかったからこそ、人はモノを買うんですよね。
だから、
顧客がどんな欲求にまみれているのか、知る必要がある
インサイトを把握する必要がある
ってことです。
表だけ見ても、何の解決にもならないし
商品も売れにくいってわけ。
「商品売れないなあ」
「教育がかかりにくいなあ」
「どうやったら売れるのかわかんないなあ」
って方は、もしかしたら「表面」だけしか見れていないのかもしれません。
そういう場合は、
月の汚い部分を、積極的に見に行きましょう。
「あ、私今、月の表面しか見れてないな」
って思いましょう。
今日はこれでおしまい。
おもしろかったですかね。
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